Бизнес Ключи

Опубликовано: Апрель 11, 2015

0

Самые распространенные ошибки продавцов недвижимости

Сложная экономическая ситуация в стране привела к тому, что недвижимость стала гораздо менее востребованной, чем раньше. Однако это совсем не значит, что сегодня нельзя выгодно продать квартиру или дом. При правильном подходе операции с недвижимостью способны принести продавцу хорошую прибыль. В таком случае социально экономические факторы будут не столь важны, как может оказаться на первый взгляд. Главной окажется возможность избежать типичных ошибок, допускаемых людьми при продаже недвижимости. Про лендинг агентства недвижимости вы узнаете зайдя на сайт http://evristic.ru/.

О самых распространенных из этих ошибок мы поговорим в нашей статье:

  1. Непрезентабельный вид жилья. Перед тем, как показать квартиру потенциальным покупателям, в ней нужно привести генеральную уборку, а при необходимости – косметический ремонт. Необходимо также убрать все ненужные вещи и старую мебель. Важно, чтобы квартира обрела товарный вид. Только в таком случае она сможет заинтересовать людей, став объектом выгодной для продавца финансовой сделки.
  2. Завышенная цена. При оценке стоимости квартиры или дома нужно помнить одно важное правило. На рынке недвижимости выделяют три цены: реальную цену, цену предложения и цену спроса. Первая чаще всего остается скрытой. Однако именно по ней, в конечном итоге, заключается сделка. Реальная цена соответствует рыночной стоимости квартиры. Что же касается цены предложения, то она, как правило, немного завышена. Это позволяет вести с покупателем торги и снизить стоимость к реальной. К сожалению, далеко не все продавцы ориентируются на это правило. Многие из них устанавливают цену на квартиру с расчетом на то, сколько денег им нужно, не сбрасывая потенциальным покупателям ни копейки. Из-за этого объект продается слишком долго, или же не продается вовсе.
  3. Ненужные эмоции. Многие люди, продавая квартиру, дом или другой, принадлежащий им объект недвижимости, завышают его стоимость, мотивируя это тем, что делали ремонт как для себя или место имеет отличную энергетику. Подобные объяснения совсем не интересуют покупателя. Они являются результатом чрезмерно эмоционального отношения к недвижимости, из-за которого продавец сильно завышает достоинства и цену объекта.
  4. Боязнь продешевить. Многие люди, найдя клиента, согласившегося купить квартиру по указанной цене, начинают думать об утраченной выгоде. Они отказываются от сделки и повышают стоимость недвижимости. Такие суетливые изменения могут привести к тому, что человеку придется продавать квартиру ниже той цены, которая была установлена в самом начале.



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Back to Top ↑