Бизнес Тендер

Опубликовано: Апрель 4, 2015

0

Немного о тендерах

Победа в тендере способна принести компании огромную пользу. Она позволяет улучшить профессиональный имидж и привлечь внимание потенциальных заказчиков. Компании, выигрывающие тендеры, существенно расширяют круг своих клиентов. Они становятся одними из главных участников рынка, вызывающих повышенный интерес и доверие среди заказчиков. Участие в тендерах особенно выгодно молодым компаниям. Оно позволяет им приобрести необходимый опыт работы и сформировать хорошее портфолио, повысив свои шансы на получение перспективных финансово выгодных заказов.

С учетом того, насколько многообещающей является победа в тендерах, совсем не удивительно, что вопрос о ее получении вызывает настолько большой интерес среди деятелей рынка. К сожалению, найти ответы на этот вопрос способны далеко не все деятели современного рынка. Для того, чтобы выиграть тендеры госзаказы, нужно затратить огромные силы на подготовку. При этом необходимо учитывать самые различные аспекты деятельности компании:

  1. Собрать хороший персонал. Необходимо подготовить специальную группу сотрудников, которые смогут заниматься организацией участия в тендерах самостоятельно, не отнимая время в руководителя.
  2. Набраться опыта. Для этого нужно сначала поучаствовать в не очень важных тендерах, с небольшими объемами заказов и не самыми влиятельными клиентами.
  3. Быть настороже, если тендерные предложения принимаются только в письменной форме. Отсутствие возможности пообщаться с контактными лицами может свидетельствовать о том, что исход конкурса заранее решен. Единственное, что нужно организаторам – это массовка.
  4. Участвуя в государственных тендерах, общаться не с рядовыми сотрудниками, а с лицом, которое наделено полномочиями и способного принимать решения.
  5. При участии в тендерах, предусматривающих несколько этапов отбора – заложить в цене определенную возможность для торга.
  6. Тщательно подготовить тендерную документацию. Она должна быть собрана и проверена не позже, чем за три дня до момента подачи документов. При наличии такой возможности, стоит предварительно показать свое предложение организаторам конкурса. Такая неофициальная консультация позволит получить полезные рекомендации и избежать серьезных ошибок.
  7. Хорошо подготовиться к живому участию. Необходимо хорошо разбираться в своем предложении и без труда ориентироваться в документации. Не будет лишним ознакомиться со списком участников и сценарием мероприятия. Кроме этого, необходимо тщательно продумать свои действия, подготовить хорошую речь, собрать образцы своей продукции и визитки компании. Не стоит забывать и о внешнем виде. Он должен быть максимально спокойным и презентабельным.



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Back to Top ↑